“宁波众多企业都遇到了订单延迟交货甚至被取消、产品库存积压、资金链和供应链难以为继等突出的问题，”3月25日，站在宁波一场电商活动启动现场，宁波市副市长李关定说，“海外疫情全球爆发下，形势十分严峻”。

十多分钟后，接受包括经济观察网在内的媒体线上采访时，他又说了一遍：最近大量的订单被延交甚至直接取消。并且，因为外贸受到影响，国际供应链会影响到宁波市制造业的复工。

外需受阻的情况下，宁波市与拼多多合作，计划通过网上模式，外贸转内销，让利启动内需市场。预计5月31日之前，宁波将有超过1500家重点外贸企业通过拼多多开拓内需市场，全年实现外贸转内需订单超200亿元。

采访现场，李关定说，这是企业“危中寻机、化危为机”的关键。

从外贸转向内销

宁波是中国外贸第五大城市，2019年，宁波出口总值超过6000亿元。电商层面，宁波的跨境电商已经连续3年位列全国第一，出口额超过2000亿元。

今年3月份，国外疫情爆发，封关、封境、封城，交通、企业、商店停用，这导致国际买家收货和付款风险上升、外需下降、交货困难等问题，影响了宁波外贸的出口，特别是实用消费品。

外贸受阻后，宁波市试图通过内需市场自救。

记者了解，宁波市主要通过网上让利促销活动，利用制造业产地优势，通过拼多多等电商平台，营造新国货崛起的品牌。目前，宁波有12万家制造企业，工业制造业销售值在2万亿元以上。

宁波市拓展的内销市场包括汽车、小家电、纺织服装等。与拼多多的合作前，已有几个宁波公司从去年开始探索内销市场。

宁波厨具企业三禾厨具是其中一家。三禾厨具董事长方成说，外贸转内销的难点在于，线下分销成本高，“一口几十块的锅，加上层层分销成本，可能在沃尔玛卖到几百块”，线上品牌成本高，“中高端市场都被国际品牌占据，作为新品牌再去介入，投入成本会非常高。”三禾做内销的方法是，借力电商流量扶持，打造自有品牌。2019年底，宁波厨具企业三禾厨具在拼多多平台的月销售额300万元，预计2020年销售额将超过4000万元。

方成表态说，今年会把国内内需市场线上渠道作为重点战略，在品牌端、产品端、平台端、C端进行了全方位的资源投入。

宁波家电行业的头龙头企业韩电集团KA总监陈维荣称，今年1-3月份，该公司在各大电商平台以优惠券及返现形势推广让利累计投入5000万元，从而带动线上销售额的增长。

根据宁波市人民政府与拼多多签署的战略合作协议，超过15000家宁波企业将参与本次活动，预计带动当地企业于拼多多平台年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。

抓直播带货风口

3月25日当天，拼多多首页上线宁波优品馆，满屏都是线下商家直播带货。

每隔1个小时左右，宁波服装品牌罗蒙旗舰店的老板娘就会发出一波红包，之前售价129元的牛仔裤，当天售价89元，并可使用一个10元优惠券。老板娘说，让利是为了让大家关注到这个品牌。

25日当天，宁波优品馆里的宁波年糕、厨具等10余款单品订单量达到10万以上。

直播带货是此次宁波与拼多多重点合作的方式之一。李关定说，希望所有企业能够加入电商云促销的模式，更多的让利，从线下走到线上，通过新零售来实现企业的新发展。

三禾厨具在此次合作前，就已经上线直播。从今年2月中下旬到现在，三禾厨具拼多多旗舰店的日销达到了100%以上的增长。

除市级合作外，拼多多也与宁波各县打造县域区域品牌的专属直播展厅，如奉化等区县的农产品数字化上行，慈溪等代表区县的智能家电、厨具产业带集中展销等。期间，宁波各区县主要负责人将先后帮助区域优势产业和商品直播带货。同时，宁波市各区县市将打造区域电商直播基地，引进直播机构和供应链企业，打造直播电商供应链体系。